Le social commerce poursuit sa montée en puissance
En 2022, Accenture estimait que le social commerce atteindrait 1,2 milliard de dollars en 2025 à l’échelle mondiale.
Côté consommateurs, on sait que près de 9 sur 10 se disent influencés par les réseaux sociaux dans leurs décisions d’achat1. C’est d’ailleurs une tendance encore plus marquée au sein de la Génération Z, qui préfère les recommandations des influenceurs à la publicité traditionnelle.
Les plateformes sociales ne sont plus de simples espaces d’expression : elles sont désormais des points de contact stratégiques dans le parcours d’achat, au croisement de la découverte, de l’inspiration et de la conversion.
Pinterest : d’un moteur d’inspiration à une plateforme de shopping intégrée
Conçu comme un espace de recherche visuelle et d’inspiration, Pinterest a évolué pour devenir une plateforme de shopping à part entière. Le shopping y est désormais intégré à tous les niveaux : de la recherche à l’achat, en passant par la considération.
Pinterest se distingue des autres plateformes par son positionnement : à la croisée du social, du search et du shopping. Les utilisateurs viennent y chercher idées et solutions pour tous leurs projets : décoration, mode, coiffure, beauté, cuisine ou voyage.
Avec 6 milliards de recherches par mois2, Pinterest s’impose comme un moteur de recherche visuelle à part entière. A noter : 96% des recherches ne comprennent pas de noms de marques3, offrant l’opportunité aux marques d’être découvertes très tôt dans le parcours d’achat par des utilisateurs à l’intention commerciale forte.
Pinterest en chiffres :
Source : Résultats financiers de Pinterest, T2 2025 |
Search et comportements : la Gen Z change les codes du e-commerce
En 2017, 93% des recherches passaient encore par les moteurs de recherche ; en 2025, ce chiffre passe sous les 50%, au profit de marketplaces et des réseaux sociaux (18% des recherches).4
Parmi eux, Pinterest connaît l’une des plus fortes croissances : plus de 39% de ses utilisateurs Gen Z commencent désormais leur recherche sur la plateforme plutôt que sur les moteurs de recherche traditionnels.5
Les catégories les plus dynamiques sont la mode, la beauté (soin, maquillage, nail art, coiffure) et la décoration, tandis que la cuisine et le voyage progressent rapidement.
Les outils shopping et publicitaires de Pinterest au service du e-commerce
Pinterest a intégré des fonctionnalités avancées pour fluidifier le passage de l’inspiration à l’achat :
- Contenu shopping : affichage des prix, disponibilités dans les magasins proches de l’utilisateur, lien direct vers le site de l’annonceur.
- Format “Collage” : très prisé par la Gen Z, ce format interactif permet aux marques de proposer du contenu immersif que les utilisateurs peuvent s’approprier pour donner vie à leurs projets.
- Pinterest Performance+ : cette solution d’automatisation alimentée par l’IA simplifie et accélère la création de campagnes publicitaires, avec une diminution moyenne du CPA de 9% et une augmentation moyenne de 14% du taux de conversion.6
- Recherche visuelle et multimodale : identification d’un produit sur une image, recherche par matière, morphologie ou style, grâce à l’IA.
- Formats variés : images, vidéos, carrousels ou collections, adaptés à chaque étape du parcours client.
La plateforme met également à disposition un outil d’analyse, Pinterest Trends, permettant d’identifier les tendances émergentes et de planifier ses communications en amont.
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5 conseils d’experts pour performer sur Pinterest :
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Sources :
[1] Digital 2025, We are Social
[2] Pinterest Internal Data as of June 2025 | Note: Monthly average over last twelve months ending June 2025, Global
[3] Pinterest Internal Data, Global, as of June 2025 | calculated as % of the top 1000 most popular searches
[4] Enquête IFOP x AdsUp Consulting 2025
[5] Talk Shoppe, US, Power of intentional shopping study commissioned by Pinterest, April 2024. Among weekly Pinterest users.
[6] Données internes Pinterest provenant de plus de 200 annonceurs mondiaux ayant participé à des tests bêta pour des publicités traitées avec des arrière-plans générés et/ou des optimisations créatives entre juin et août 2024. Les améliorations de performances ne sont pas garanties.
Source: https://www.fevad.com/pinterest-au-service-du-e-commerce/
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