Acheter un site e-commerce existant peut constituer stratégique intéressante pour accélérer son développement commercial, maximiser les chances de succès et minimiser les risques. Contrairement à la création d’un site à partir de zéro, cette option permet de bénéficier immédiatement d’une activité en place, d’une clientèle acquise et d’un flux de revenus existant.
Pour en savoir plus sur l’intérêt d’acheter un site e-commerce plutôt que de partir de zéro consultez notre fiche pratique :
Toutefois, réussir cette approche ne s’improvise pas. Avant toute acquisition, il est essentiel de définir précisément ses critères de recherche afin d’identifier des opportunités alignées avec ses objectifs, ses ressources et son expertise.
Cette fiche pratique propose une feuille de route pour acheter un site e-commerce.
Définir vos critères de recherche
Avant de commencer votre recherche, il est crucial de définir vos objectifs et les critères à prendre en compte pour sélectionner les sites e-commerce qui correspondent à vos besoins. Voici les questions à vous poser :
- Quels sont vos objectifs ? Souhaitez-vous diversifier votre offre, pénétrer un nouveau marché, ou simplement accélérer votre développement en ligne ?
- Quel est votre budget ? Les prix varient de quelques milliers à plusieurs centaines de milliers d’euros selon la rentabilité du site.
- Quel type de site recherchez-vous ? Un site e-commerce de niche ou site e-commerce généraliste ? Axé sur la vente de produits physiques ou de services ? Un site avec un fort trafic organique (issu des moteurs de recherche) ou doté d’une base de clients fidèles ?
- Quel est votre niveau d’expertise ? Certains sites nécessitent des compétences techniques ou marketing spécifiques. Assurez-vous de pouvoir gérer le site après l’acquisition.
Où trouver un site e-commerce à vendre ?
Les plateformes spécialisées
Les places de marché dédiées aux site internet sont la première destination pour trouver des sites e-commerce à vendre. Elles offrent des annonces détaillées, des outils de comparaison. Elles peuvent aussi parfois proposer un accompagnement pour effectuer la vérification diligente (en anglais due diligence) qui consiste en l’ensemble des vérifications qu’un éventuel acquéreur doit réaliser avant une transaction, afin de se faire une idée précise de la situation d’une entreprise ou d’un actif.
Parmi les plateformes on peut notamment citer :
- Bpifrance : la bourse de transmission de Bpifrance propose des opportunités de reprise d’entreprises, y compris des sites e-commerce.
- DotMarket : une plateforme européenne qui liste des sites e-commerce à vendre, avec des filtres avancés pour affiner votre recherche.
- JVMSI (jevendsmonsiteinternet.fr) est une place de marché française qui propose un grand nombre de sites internet, notamment e-commerce. La gamme de prix, très étendue, permet de répondre à tous les budgets.
- Empire Flippers : spécialisée dans les sites, majoritairement anglo-saxons, déjà bien installés et rentables, cette plateforme propose des rapports financiers détaillés et des sites vérifiés.
- Flippa : la plateforme la plus populaire pour acheter et vendre des sites web. Vous y trouverez des sites e-commerce. Les fiches d’informations fournissent des données précises sur les revenus, le trafic et les coûts.
Pensez aussi aux sites français de petites annonces : site-en-vente.com, jevendsmonsiteinternet.com, ebusiness-en-vente.com, ventedesite.com, webfrance.com, vente-site.com, boursoweb.fr, site-rentable.com… Les listings sont en général publics ou avec accès facile à l’URL du site sur simple demande. Il n’y a pas d’audit préalable fait par les sites donc à vous de faire ce travail.
Les forums et communautés en ligne
Les forums et groupes de discussion sont des mines d’or pour dénicher des opportunités de site e-commerce moins connues. Pour trouver des groupes, il vous suffit de chercher sur Facebook ou LinkedIn, etc. : « site à vendre », « site en vente », « achat de site », etc.
Si les annonces sont très nombreuses, en l’absence de vérifications des annonces, il vous faudra effectuer un tri important parmi les offres, et être vigilant en raison du risque d’arnaques éventuelles.
Reddit dispose de nombreux forums comme r/ecommerce et r/Entrepreneur qui regorgent d’annonces et de conseils.
Enfin, Warrior Forum est un forum populaire pour les entrepreneurs du numérique, avec des annonces de sites à vendre.
Les courtiers spécialisés
Les courtiers en sites e-commerce qui sont des intermédiaires entre vendeurs et acheteurs donnent accès à un réseau étendu et peuvent vous proposer des offres exclusives. Ils peuvent aussi vous accompagner dans les étapes de vérification et de négociation. Parmi eux, on peut citer :
- Dealing-Room.fr (ex vente2site) est une plateforme spécialisée dans l’achat-vente de sites web (site e-commerce, site médias, etc.) francophones. Elle elle joue un rôle de tiers de confiance pour vous aider à sécuriser l’opération d’acquisition.
- Motion Invest donne accès à de nombreux sites e-commerce (à partir de 5 000 euros), blogs, et sites d’affiliation à vendre. Les sites font l’objet de vérifications préalables. Motion Invest propose un service d’assistance avant et après l’achat, et offre un processus de vente simplifié.
- Latona’s : spécialisé dans les sites e-commerce et les applications mobiles Latona’s propose une large sélection de sites (à partir de 50 000 euros). Des filtres avancés de recherche facilitent la navigation. Ce courtier offre aussi un service d’accompagnement pour la vérification intelligente.
Les courtiers spécialisés offrent plusieurs avantages :
- accès à des offres exclusives : certains sites ne sont pas listés sur les plateformes publiques ;
- vérification intelligente : ils vérifient les finances, le trafic, et les aspects juridiques du site ;
- négociation facilitée : ils agissent comme intermédiaires pour obtenir les meilleures conditions ;
- transition en douceur : ils aident à transférer les actifs et à gérer les relations avec le vendeur.
Faire appel à un courtier spécialisé peut vous faire gagner du temps et minimiser les risques lors de l’achat d’un site e-commerce.
Le bouche-à-oreille
Il ne faut pas hésiter à se tourner vers son réseau professionnel, notamment aux agences digitales, experts-comptables ou avocats, notamment ceux spécialisés en e-commerce.
Ces professionnels sont souvent informés des opportunités de reprise d’entreprises, y compris celles qui ne sont pas annoncées publiquement. Cela permet d’être orienté vers des offres intéressantes auxquelles vous ne pouvez pas accéder autrement.
Les événements sectoriels (salons, conférences, rencontres de type meetups) sont aussi des lieux privilégiés pour rencontrer des acteurs du marché et découvrir de nouvelles tendances, et opportunités.
Pour une liste complète des plateformes, vous pouvez consulter ces ressources :
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