Comment optimiser la tarification avec l’intelligence artificielle : fiche pratique pour les commerçants
Pourquoi optimiser la tarification par l’IA peut être utile pour mon commerce ?
- Maximiser la marge : augmenter légèrement le prix sur les produits à forte demande et faible sensibilité au prix.
- Écouler les stocks intelligemment : au lieu de proposer des remises massives (jusqu’à -70%) en fin de saison, l’IA suggère des baisses progressives (ex: 15%, puis -22%) pour vider les stocks tout en préservant des profits.
- Réagir à la concurrence : ne plus être le plus cher du quartier par accident parce qu’un concurrent a baissé ses prix le matin même.
Il faut prendre des décisions basées sur des analyses statistiques plutôt que sur une intuition parfois trompeuse !
Nettoyer les données : l’intelligence artificielle ne déploie pleinement son potentiel que lorsqu’elle est alimentée par des données structurées, fiables et de qualité. Assurez-vous que vos fichiers produits et vos historiques de ventes sont à jour.
Segmenter : il est idéal de commencer par les familles de produits où le prix varie fréquemment (ex : denrées périssables, mode, high-tech).
Définir des règles métiers : c’est vous qui fixez les limites. Par exemple : « Ne jamais descendre en dessous de 10 % de marge » ou « Ne jamais être plus cher que mon concurrent principal de plus de 5 % ».
Intégration technique : connecter l’outil d’IA à votre logiciel de caisse ou votre site e-commerce pour que les changements de prix soient fluides.
Test A/B : appliquez les prix IA sur un groupe de produits et gardez vos prix habituels sur un autre pour comparer réellement les gains.
Quels sont les résultats pour les commerçants ?
Gain de rentabilité : une hausse moyenne de 3 à 7% du chiffre d’affaires global.
Gain de temps : il n’est désormais plus nécessaire de consacrer de longues heures à l’élaboration de tableaux Excel pour calculer les remises appliquées lors des périodes de soldes.
Trésorerie saine : moins d’argent « dormant » dans des stocks qui ne se vendent pas.
Outils d’intelligence artificielle pour les entreprises du commerce pour optimiser la tarification
Pour aider les professionnels du commerce à se saisir de l’intelligence artificielle (IA), le Conseil national du commerce (CNC) a sélectionné dans le cadre d’un appel à manifestation d’intérêt (AMI) lancé en février 2025 dédiés à l’identification d’ « Outils d’intelligence artificielle pour les entreprises du commerce », 33 start-ups lauréates proposant des outils d’IA destinés aux entreprises du commerce.
Objectif : renforcer la compétitivité des entreprises françaises et leur permettre de mieux s’adapter à un marché en constante évolution. Les lauréats ont pu, lors de la séance plénière, rencontrer les acteurs du secteur.
Découvrez les lauréats Lauréats de l’appel à manifestation d’intérêt « Outils d’intelligence artificielle pour les entreprises du commerce » pour optimiser la tarification :
.